元営業成績20年連続トップの営業マンが語る営業の極意
「営業」を羅列してしましましたが…
ある時、飲み屋での会話にて。
営業トップの方「どういうところにプレゼントをしたらいいと思う?」
僕「さぁ」
営業トップの方「直接僕にプレゼントが来ても迷惑なこともある。好きでもない酒をもらったらかえって嫌味だったりさ。」
僕「なるほど」
営業トップの方「でも「娘」へのプレゼントを断る人はいないよ。翌日には受注が入る。」
僕「なるほど」
一方的に話す彼ではあるが、
単に目の前の人ではなく、その後ろ側にいる、
娘さんの誕生日を聞いたり、好きなものの話を聞いたりするのは、
日常的な、コミュニケーションとはこうやって生かすのだなと知ったエピソードでした。
ちなみに、袖の下を入れても全く受注には繋がらないそう。
営業マンの方々は今、どんな営業をされていますか?
このブログへのコメントは muragonにログインするか、
SNSアカウントを使用してください。